东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一(yī)家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加(jiā)观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班(bā观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单n)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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